简要学分析抢红包背后的营销问

编辑：大有信息日期：2016-02-26类别：行业资讯

在刚刚过去的2016年春节，微信抢红包这一独娱乐方式，成了大家茶余饭后为津津乐道的话题。那么，今天青岛网络公司也来从网络营销的角度，谈一谈这个忽然之间就的抢红包。

首先，不知道大家是否发现，其实“抢红包”这三个字的本身，就是一项策略。“抢”这个关键词，可以体现出娱乐性，而“红包”这个关键词，则暗含了利益性。所以，“抢红包”无疑就是一种弄够获得利益的娱乐，一如老百姓日常流行的麻将、扑克等游戏活动。可以说，这正是时下为的游戏营销手段。

然后，我们再来看看“抢红包”这一娱乐活动的营销目的又是什么。

，自然是提升互联网的知名度，这是所有网络营销都必须具备的目的，在此不加赘述。

，是稳固老用户。阿里、腾讯、新浪等诸多大平台，在推出“抢红包”一系列游戏活动之时，确实是自掏了不少腰包，例如直令大家又爱又恨的支付宝“集五福”的活动，阿里甚慷慨的丢出超过两亿现金的奖励。事实上，这正是以固定现有用户为目的，而进行的回馈。

第三，则是开发新用户。对于这一点相信即使不用小编来叙述，大家也能够想到的，就是对于新用户的开发。“抢红包”是个需要互动的模式，那么自然就会源源不断的吸引来新的用户，尤其再通过节日营销的手段，所达到的效果可就不能单纯的一加一来换算了。在小编身边，就有不少原本不用支付宝的人，春节期间在手机上下载了客户端；又有不少原本用着微信、支付宝，但却没有绑定银行卡的人，彻底成了忠实用户。

可以说，通过“抢红包”、“集五福”、“咻一咻”等娱乐活动，终的达到以上三条营销目的，这种成功无疑是巨大的，完全可以填入教科书的经典案例。

所以，我们就来分析一下，这些几乎涵盖了时下所有的营销模式的推广手段，其核心到底是什么？

“抢红包”是契合了人们的娱乐习惯，“集五福”是引出了人么的人么精神诉求，“咻一咻”则是抓住了大多数人贪图小便宜的心理，有道是“白抢谁不抢？”。

除此之外，这些手段还悄然利用了新老客户爱凑热闹的从众心理，以及我们的社会圈，回想一下，我们是否曾经不知不觉的就成了这些大平台的“志愿推广员”？

由此可见，网络营销的核心，或者说实施策略的核心，正是要抓住受众的心理。