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青岛大有网络:网络营销的6个要素

编辑:大有网络日期:2017-03-02类别:公司资讯

青岛大有网络公司小编今天给大家分享一个主题:青岛网络营销,面对全球互联网趋势,各家企业都开始纷纷涉入互联网的营销活动中,那么如何能够做到营销价值最大化,如果能够实现营销目的,小编给大家分享几个要点。

1. 正确看待网络舆论,尊重理解网络文化。

网络平台不是企业的自留地,更不是“一言堂”。网络是一个复杂、多变、动态的媒介平台,很多所谓的“不利言论”恰恰是网络文化的有效组成部分,而非刻意攻击。

事实上,很多时候,网民只是在表达“民意”,而非刻意制造敌我矛盾。对此,企业应理解并慎重对待和处理。

因此,我们在理解网络营销时,有九个字是必须深刻领会的,网站推广“不作恶、够包容、善沟通”,这算是给企业的良善之言。

2. 公司必须要在整体策划上思考网络营销。

网络营销不能解决企业战略的所有问题,而更着重于“锦上添花”或“战术配合”。有不少企业本身战略不清晰,甚至缺乏年度的核心规划,更有甚者是战略失误、人才匮乏、销售出了问题,却寄希望于网络营销改变企业命运。这样的公司或许是被所谓的“炒作公司”忽悠晕了,体现出企业的不成熟。

网络营销只是一种手段而已。一家企业的成功,网站推广必须依赖于紧密合作的团队和优秀的人才机制,良好的工作沟通氛围和软硬件执行平台。而非单单依靠网络平台就能了事。即便具体到网络营销本身,也要考量你的产品、品牌、企业形象是否适合在网络上进行整体推广,是否适合借助这样一个平台进行深入沟通。其实,有些大客户类的产品更适合做直接的线下沟通和销售,以及人际关系销售。

3. 必须根据合作伙伴策划网络营销方式。

前几年,政府对网络营销的监管力度小,网络营销公司的利润空间较大,而企业对网络营销的期望值也过分地高,因而催生了一批浮躁的网络营销公司和团队,他们对企业客户进行了不负责任的网络营销教育,主要表现为“一举成名式”、“一本万利式”、“一应俱全式”三种主要的错误理解和教育。

企业希望借助网络进行品牌传播,首要就是战略清晰下的整体预算合理化。先不要去问将要合作的网络营销公司能做什么方案,在这之前你自己必须要有清晰的规划,然后再让合作公司报价和方案。这样做的风险最低,而且往往能找到最具性价比的方案。否则,任其发挥,动辄千万乃至上亿的整体投入往往使企业失去对网络营销的信心。

确定营销费用预算的好处是可以充分地根据预算进行发挥。小到数千元的竞价合作、大到数十万的网络线上活动,都可以在确定目标群体后充分整合。

4. 必须坚持不断研究和积累互联网数据和案例。

积累、研究、深入,这是企业必须要做到的,企业可以不精通,但是必须知其大概。因为网络技术的日新月异,催生了大批新型网络媒体形式的出现,比如所谓的微博软件应用、第三方软件扩展等新兴媒体形式,都有可能找到企业的准消费群体,或者进行潜移默化的品牌植入。

5. 必须强力改变决策机制和决策速度。

互联网是个全开放、全互动的媒体平台,企业面对的是数以万亿计的网民和潜在顾客、意见领袖和行业专家,甚至是竞争对手的窥测。企业在网络推广过程中如果没有适合网络的决策机制,那还是建议中规中矩的进行简单的广告投放,而不要涉及web2.0的互动口碑营销,一旦涉及互动口碑营销部分,必须做到365天无缝隙工作和监测,而且很多时候要配合软件和人工进行全网络监测和梳理,做出行之有效的营销传播规划。

在决策机制上,要讲究“快速、专业、系统”,绝对不能茫然失措、失之毫厘或顾此失彼,因为危机往往也是机会,失不再来,这恰恰是企业传播自己的绝佳机会。

6. 公司必须培养内部的网络营销人才。

类似宝洁这样的大公司,每个部门都有相应的网络营销专业人才以及培养计划,国内的日化企业往往借助第三方公司,忽视了内部人员的培养工作,这样的弊病就是增加了很多的沟通成本和时间成本,甚至对专业项目的评估等出现误差,给企业增加不必要的成本。

培养网络营销人才必须从实战出发,绝对不能纸上谈兵,中国目前对网络营销的理论研究远远落后于网络营销的实际发展。而网络营销人才的培养首要的是理念的培养,选择热爱网络营销的人才是第一要素,然后培养正确的网络营销观念(一切以社会责任感和品牌为核心)则是不二的真理;第二是专业的培养,要求授业者必须精通网络营销的相关知识和细节。

公司介绍:

青岛大有网络公司是国内领先的整合营销服务提供商,是一家以搜索引擎营销为主,结合社会化媒体营销、移动营销和网站建设等为一体的综合性网络营销公司。我们的创始团队和核心成员?经验丰富,并在百度等知名互联网公司和国内知名广告公司积累了丰富的营销及管理经验。目前公司设于青岛。

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