栏目banner

网络营销优质客户选择

编辑:大有信息日期:2016-11-24类别:行业资讯

如何筛选优质客户,是每一个网络营销销售都必须面对的问题,对于销售而言,客户什么样的都有,上到集团CEO,下到作坊老板,只要是有需求,就是你的潜在客户。但话说回来,如何在众多的潜在客户中,筛选优质客户,是一名的网络营销销售基本的工作。

自身情况而言,从事网络营销销售这么长时间,大大小小见过不下300家客户,自我感觉对于优质客户的筛选上有自己独到的见解。

1.有明确的需求,并且BOSS牵头主动性很强的客户。前段时间和孙总一起搞定的泰和洋房集团,就属于这种客户。公司BOSS有强烈的网络营销需求,急需一个的网络营销公司解决目前公司网络方面停滞不前的局面。这就是一个非常优质的客户,需求明确,不甘心在互联网上落后于同行业的竞争对手们,并且操作时间非常急迫。和孙总拜访过几次,双方互相兑换需求,一拍即合。

2.行业内的龙头企业,都是质量上等的客户。身为一个网络营销销售,首要的工作就是确定自己的目标群体,再从目标群体里找出行业代表性的公司,攻克它,征服它。一方面这样的公司都是大企业,不管是合作的过程和结果,都能收获颇丰;另一方面,这样的客户,可以成为后期的大客户案例,可以让公司的整体实力跟进一步,一举多得。

3.老板就是负责人,直接做决定的小企业。一些小的加工厂、机械类、数控类等小厂子,没有大公司那么多的部门,省去很多的流程,见一面就能见到老板,这样的成单几率极高,几乎去几次就能合作。并且,这样的小老板都或多或少有点网络营销意识,稍微再细节上做做调整,就能签单,金额虽然不会特别高,但是耗费的时间很少。

4.老客户转介绍。这样的客户可遇不可求,首先你必须有足够的客户积累,然后和客户保持好良好的关系,只有这样,才有可能,你的老客户给你介绍新的客户。试想一下,老客户给你介绍客户,为了什么?钱是次要的,主要的还是认同你的网络营销理念,介绍的新客户,不用多说,合作可能性极高,只要不是特别难伺候,合作只是早晚的事。

以上几点是我从事网络营销销售以来总结出的优质客户寻找经验,,筛选优质客户是一门学问,多思考,会变通,签单都是早晚的事。

Other Services

您可能也需要其他服务

  • 网站建设

    网站建设

    对手在做的事,你要做的更好,这是竞争力,你别无选择!

  • 线上推广

    线上推广

    不想红,就看不到黎明后的朝阳,想红,就跟我来!

  • 网络营销

    网络营销

    你的对手已经争取到更多客户的认可,你的客户可能也在对手的射程内!

  • 成功案例

    成功案例

    如果我是你,就先验货,再谈合作!

  • 招聘信息

    招聘信息

    这里有一个具象的大有,我,会给你惊喜!