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网络营销优质客户选择

编辑:大有信息日期:2016-11-24类别:行业资讯

如何筛选优质客户,是每一个网络营销销售都必须面对的问题,对于销售而言,客户什么样的都有,上到集团CEO,下到作坊老板,只要是有需求,就是你的潜在客户。但话说回来,如何在众多的潜在客户中,筛选优质客户,是一名优秀的网络营销销售最基本的工作。

自身情况而言,从事网络营销销售这么长时间,大大小小见过不下300家客户,自我感觉对于优质客户的筛选上有自己独到的见解。

1.有明确的需求,并且BOSS牵头主动性很强的客户。前段时间和孙总一起搞定的泰和洋房集团,就属于这种客户。公司BOSS有强烈的网络营销需求,急需一个资深的网络营销公司解决目前公司网络方面停滞不前的局面。这就是一个非常优质的客户,需求明确,不甘心在互联网上落后于同行业的竞争对手们,并且操作时间非常急迫。和孙总拜访过几次,双方互相兑换需求,一拍即合。

2.行业内的龙头企业,都是质量上等的客户。身为一个网络营销销售,首要的工作就是确定自己的目标群体,再从目标群体里找出最具行业代表性的公司,攻克它,征服它。一方面这样的公司都是大企业,不管是合作的过程和结果,都能收获颇丰;另一方面,这样的客户,可以成为后期的大客户案例,可以让公司的整体实力跟进一步,一举多得。

3.老板就是负责人,直接做决定的小企业。一些小的加工厂、机械类、数控类等小厂子,没有大公司那么多的部门,省去很多的流程,见一面就能见到老板,这样的成单几率极高,几乎去几次就能合作。并且,这样的小老板都或多或少有点网络营销意识,稍微再细节上做做调整,就能签单,金额虽然不会特别高,但是耗费的时间很少。

4.老客户转介绍。这样的客户可遇不可求,首先你必须有足够的客户积累,然后和客户保持好良好的关系,只有这样,才有可能,你的老客户给你介绍新的客户。试想一下,老客户给你介绍客户,为了什么?钱是次要的,最主要的还是认同你的网络营销理念,介绍的新客户,不用多说,合作可能性极高,只要不是特别难伺候,合作只是早晚的事。

以上几点是我从事网络营销销售以来总结出的优质客户寻找经验,,筛选优质客户是一门学问,多思考,会变通,签单都是早晚的事。

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