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青岛网络公司:文案如何挖掘人性的弱点?

编辑:大有信息日期:2016-07-22类别:行业资讯

笔者在青岛网络公司大有网络从事文字创意工作已经小十载了。当然,我要小小声明,我并非是这方面的老师,也不会背教科书上或某些公开课那一套套的理论与公式。这里,只有一些我小小心得,希望大家一起交流。

1.心态:成为自己的粉丝 

这些年,在青岛网络公司大有网络工作,让我明白了一个很简单的道理。写文案和做人一样,要取悦别人,首先得取悦自己。换个说法就是,如果你写的东西,你连自己都说服不了自己,如何去打动你的消费者?所以,你一定要成为你自己创作的内容的第一个粉丝。你在完成一篇内容时,你有被自己感动到么?你会收下自己的这枚安利么?你会自发性骄傲地把它分享到你的朋友圈么?如果不会,请重新开始。这非常重要。如果你因为必须完成稿件而去完成,你是在浪费你自己的生命与时间。

一定要记得,你不仅仅是一个编辑,一个写手,运营一个自媒体,同时你在建立你自己的个人品牌。我有一个朋友做餐饮企划,她每次在工作时,都会有意无意拍照发朋友圈,告诉我们她家新品有多好吃,她家办公及用餐环境有多好,她在做活动时遇上多有趣的事。这一举动,成功为她自己打造了个人品牌,同时,很多餐饮品牌都争相想高薪挖她。

2.技巧:怎么样让商品变得物超所值?

摆正好心态,我们就来聊聊,我们怎么去卖商品了。

首先,让商品变得有更有价值?之前,我帮朋友卖茶的时候。我不写茶,我写,《让世界看到深山中最后的茶艺人》,“1000公尺深山里铁观音的故乡,茶文化已存在了将近三百年的岁月。茶师十年如一日,五百克的精茶,三万五千次决定,需要三万千秒夜以继日的逐一挑选,每隔半个小时不间断地翻转,三十六个小时的炭火烘焙,二次烤制,又是一次三十六小时的文火慢烤。”让世界看到深山中最后的茶艺人经风土的孕育,人文的拉推,成就了这杯珍贵的苦瓜茶。

这篇稿子转播出去的当天,为商家带来上万元的销售业绩。以上,这些都是数字。消费者看不懂太复杂的东西,只要让他们知道,这商品本身,花掉很多不为人知的时间与人工成本,他们消费的不仅是商品本身,是情怀。 

3.技巧:把一个商品讲成一个好故事。

现在时下最热门的大V号,转发高的,无非是文章的趣味性、话题性、故事性、可信性、互动性。这些中,讲一个故事,最难。按照锤子科技文案策划草威在《如何讲好一个故事》中的说法,最重要的是:要有悬念,要戏剧化,要有趣,最好还要有价值观。所以,你不仅要做你所卖商品的体验者,也要学会倾听顾客的声音。因为这样,你可以轻易分析出商品的利益点,从而找出你的目标客户的共性。

举个例子:当初我们在卖一款叫“如初”的姜汤红枣茶。在数据下分析,我总结了以下几个点,喝红枣茶的顾客多半是女性。女性在一起谈得最多是什么?当然是男人与爱情。同时,我们也在和顾客聊天时,听到一些感人的的小故事,我们便把故事编写成产品软文。

故事大概是讲,“女人爱吃冰淇淋,总胃疼,可是男人要出差。怎么办?他放心不下,就叫人给送了一杯姜汤红枣茶。最后,引出,好男人就像一杯姜汤红枣茶,他不会甜言蜜语,却能驱了身体的疼痛与寒冷。最打动人的,永远都是恰到好处的温柔与真挚的内心。”这个案例,就是典型的找到消费者的共通点来切入,讲一个故事。

4.技巧:错过热点,又无亮点的商品,怎么办?

我经常会遇上一些被无数人写烂的,无亮点,无热点可追的商品要植入软文。怎么办?这时就要用比较科学的办法,找到一些人性的共通点来切入,让你面对陌生的大众还是有打动、说服他们的可能。记得,我们最重要的工作是把商品的利益点转化成生活的利益点。

举个例子:我帮风行电视写一篇推广软文。我写电视风水学,列举了电视要怎么摆放才会走桃花运,会旺财,会带来福德。最后导入“这一款专门为年轻人打造的新一代互联网电视,大屏、超薄,外观是现在流行的极简主义。主色系为高贵典雅的香槟色,五行属金,为家人带来财福。”等等有关生活的利益点,不仅成功的植入广告,又让消费者学到了技能,涨了知识。 以上,是我今天的分享。最后,愿我们不管在生活或工作上,都有所收获。

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